MUDE Home Staging & Design 

봄 맞이 홈스테이징 노하우 

작은 투자로 큰 수익 부르는 주택 매매 전략

주택가격 안정을 위한 주정부의 노력은 계속되면서, 상대적으로 저렴한 주택형태인  콘도와 타운하우스에 대한 매매가 활발하게 이어지고 있다. 예년보다 추운 겨울도 이제 시간의 흐름에 따라 서서히 물러나며 언제나처럼 봄 기운은 느껴진다. 이때가 바로 주택 실수요자들이 오픈하우스를 기웃거리는 시즌이다.

올 봄 집을 내어놓을 계획이 있다면, 실력있는 리얼터를 찾는 것과 동시에 진행할 일이 있다. 바로  내 집을 객관적인 시각으로 바라보는 것이다.  

최근 집을 팔 때 구매자에게 좋은 인상을 주어 더 좋은 조건으로 판매를 도와주는 특별한 비즈니스가 있다. 바로 홈마케팅 컨설팅 회사다. 메트로밴쿠버에서 손솜씨가 좋기로 이름난 한인 회사가 이 사업 분야에서 두각을 나타내고 있다. 바로 MUDE Home Staging & Design이다.

이 회사의  마리사 박 대표는 “정이 든 내 집과 물건들을 구매자의 눈으로 본다는 것이 생각보다 쉽지 않다.  매매자의 평균 연령과 구매자의 평균 연령은  20년 차이가 나는 경우도 많다. 젊고 일에 바쁜 구매자들은 저렴하게 사서 고쳐서 이익을 보겠다는 생각보다는, 값이 약간 비싸도 바로 들어가서 살 수 있는 Move-in Ready의 집을 원하는게 추세다"라며 홈마케팅 컨설팅 회사의 필요성에 대해 간단하게 설명했다.

레노베이션에 비해서 비용과 시간이 적게 드는 반면, 집이 환하게 넓어보이고 나아가 기능적으로 보여질 수 있다는 점에서 홈스테이징 전문서비스에 대한 관심이 높아지고 있다. 

박 대표는 “눈앞에 작은 비용을 보느라, 큰 이익을 놓치는 경우를 보면 안타깝다. 집 구매 노력의 시작은 인터넷 검색이다. 후보 주택의 사진을 통해 방문할 계획을 세우는데, 1차 예선을 통과할 수 있어야 한다. 다음은 방문하여 들어선 후 10초내로 2차 예선이 결판난다. 더 둘러보고 싶은 집이 있고, 어서 나갈 생각을 하게 하는 집이 있다. 구매자는 오감으로 다가가는데, 집주인은 있는 그대로 팔면되지라는 안일한 자세를 견지한다면,  For Sale 사인이 오래 붙을 가능성이 높다. 실제로 리스팅 가격을 내려야 한다면 그 단위는 몇 천 달러가 아니다. 그 사이 모기지비용도 발생한다. 스테이징비용은 불필요한 비용이 아니라, “그뤠잇”한 투자로 보아야한다”고 설명했다.

뉴욕같이 구매 경쟁이 심한 대도시에서나 필요할 것 같던 홈스테이징이 밴쿠버 지역에서도 필요충분조건으로 자리잡아 간다.

<박대표가 알려주는 ‘홈스테이징 준비101’>

▶ 소중한 우리집에 대한 개인 감정을 거두세요. 이제는 재산의 가치를 올리는데 집중하셔야 합니다.  프로페셔널 스테이저를 고용하시든 본인이 직접 하시든, 각 방을 다니시면서 추억들은 마음의 창고로 옮기시고, 추억이 깃든 물품들 부터 상자에 담기 바랍니다.  이성적인 판단을 흐릴 수 있기 때문이죠.  구매자의 관심은 현 주인의 취향에 대한 것이 아니란 점을 잊지 마시기 바랍니다.  가족 사진, 학위증 등 개인적인 아이템들은 가능한 다 꺼내어 별도 보관함에 넣어주시기 바랍니다.

▶ 거주하시면서 집을 마켓에 내어놓으실 때도, 가능한한 집의 물건을 줄이시는 것이 좋습니다.  현재 살림의 2/3는 줄여서 공간을 확보하는 것이 중요합니다. 차제에 내 생활에 꼭 필요한 것들과 나누어줄 것, 없앨 것을 정리하시는 것도 좋겠지요. 구매자가 관심을 가지고 보는 것 중에 중요한 부분은, 물건을 정리하여 보관하는 공간입니다. 집 안에 물건이 여기저기 나와있다는 것은, 물건이 많아서라고 보기보다는, 치울 곳이 없다는 것으로 비쳐진다는 점을 잊지마세요.

▶ 첫인상은 너무나 중요합니다. 눈을 한번 깜빡하는 사이에, 구매자는 결정을 합니다. 눈이 가는 곳에서 매출이 일어난다는 점 알고 계시죠? 구매자들이 과연 내가 보여주고 싶은 우리집의 장점들을 보고 있을까요? 스테이징은 장점을 부각시키는 것입니다.

▶ 홈스테이징 개념은 이제 한국에서도 서서히 소개되고 있습니다. 주택매매연출가라고 부르기도 하더군요. 집을 꾸미는 개념이 아니라, 주택매매에 관련한 조건 (Conditions)에 영향을 준다는 것이 정확한 이해가 될 것입니다. 집은 보기 좋고 느낌이 좋아야하는 것이죠. 그러나 구매자들은 까다롭습니다. 

▶ 업데이트된 키친이 변수가 됩니다. 집에서 가장 중요한 곳이라는 점 기억하기 바랍니다. 부엌이 마음에 들 경우, 다른 부분이 조금 부족하더라도 구매를 고집하는 경우가 흔합니다.

▶ 집은 중성적 색상이 유리합니다. 아이들 방을 포함하여 성별이 드러나는 색상은 피하시는게 좋습니다.  집사서 쉽게 바꾸지 않나 라고 생각하지 마십시오. 생각하시는 것보다, 손이 가는 일이라 여겨지면 구매자들은 쉽게 등을 돌린답니다.   

▶ 화장실은 두번째로 중요한 공간입니다.  약간의 투자가 가능하시다면, 최소한 메인 배쓰룸은 업그레이드하시는게 유리합니다.

▶ 작은 노력으로 큰 변화를 보여줄 수 있는 것은, 페인팅과 조명입니다.

▶ 집안팎에 신경쓰십시오. 74%의 사람들이 집보러 가기 전에, 차를 타고 관심있는 집을 지나가 본다고 합니다.  그 중 절반은 퇴근 후에 어두울 때 다녀갑니다.  외부 조명은 아주 중요합니다. 하우스 넘버도 불을 받아 눈에 띄어야 합니다. 집의 매력적인 부분이 있다면 강조가 되어보이도록 스폿라이트를 설치하는 것도 방법이겠죠. 조경전문가들은 이러한 투자는 100% 투자대비수익이 있다고 단언합니다.

MUDE Home Staging & Design은 그레이트 밴쿠버 지역에서 홈마케팅 컨설팅을 전문으로 하는 회사이다.  리스팅 전에 리얼터와 협력하여 집의 장단점을 파악하고 리노베이션에 비하여 적은 비용으로 큰 효과를 거둘 수 있도록 매매계획자를 돕고 있다. Air BNB 등 렌탈 공간의 매출 증대를 위한 디자인 마케팅 서비스, 다운사이징 생활 공간 컨설팅 서비스, 지역 비영리기관을 위한 무료 탈바꿈 서비스도 제공한다. 

MUDE라는 회사명은 나의 집이라는 공간도 시장에 나왔을 때는 ‘무대에 선 배우’와 같이 ‘준비되어져야 한다’는 의미를 담아 우리말 ‘무대’를 사용하였다. Canadian Staging Professional자격증을 보유하고 있으며, 미국 RESA(Real Estate Staging Association )회원이기도 하다. 홈스테이징은 방문, 진단, 컨설팅 혹은 스테이징 계약, 설치, 매매 후 철거 과정을 거친다. 

자세한 내용은 www.mudehome.com에서 확인할 수 있다. 연락처  778-385-0606

<MUDE Home Staging & Design제공 Before & After 참고 사진>

1. 78%의 사람들은 가구가 들어가면 어떻게 바뀔지 상상하지 못한다고 합니다 (UBC 콘도) 

2. 상태가 좋지 않았던 코퀴틀람 콘도 – 변신으로 짧은 시간내에 솔드 사인 달았습니다.

3. 60년된 마스터배드룸도 살고 싶은 집으로 다가옵니다.

4. 버나비 하우스 – 홈스테이징은 집에 온기와 매력을 더합니다.